ROAS לא מודד תרומה
אם משתמש קלק Meta ואז חזר אורגני, שתי הפלטפורמות מדווחות על ההמרה. סכום ROAS עולה על ההכנסה בפועל.
הבעיה עם תקצוב לפי ROAS
הסטנדרט: מגדירים "Meta ROAS 3+, מתחת עוצרים". נשמע הגיוני. בפועל זה מנגנון שבור בשלוש דרכים.
ROAS נשבר ב-iOS + ITP
המספר המדווח יכול לחסר 20-40% מהמציאות. השוואה בין ערוצים לא הוגנת.
ROAS דוחף ל-Retargeting
Retargeting תמיד נותן ROAS גבוה. אם מודדים ROAS ולא MER, הפלטפורמה תמנע Prospecting - וזה שוחק את הצינור.
הפתרון: יעד MER קבוע ברמת עסק
MER = הכנסה חודשית כוללת / הוצאת שיווק חודשית כוללת. לא תלוי בפלטפורמה. לא נשבר ב-iOS. לא מוטה ל-Retargeting.
איך מגדירים יעד MER לפי שיעור רווח גולמי
מרווח 30% (eCom מוצרים זולים)
MER מינימלי 3.3, סף בריא 4.5, סקייל 6+.
מרווח 40% (eCom ממוצע)
MER מינימלי 2.5, סף בריא 3.5, סקייל 5+.
מרווח 60% (SaaS / שירותים)
MER מינימלי 1.7, סף בריא 2.5, סקייל 3.5+.
מרווח 80% (מוצרי מידע)
MER מינימלי 1.3, סף בריא 2, סקייל 3+.
רוצים לבדוק את ה-MER שלכם?
מחשבון פתוח לקהל, בלי הרשמה.
איך זה עובד בפרקטיקה: 4-חודשים דוגמה
עסק eCommerce ישראלי, מרווח גולמי 40%, יעד MER: 4 (סף בריא). הכנסה חודשית 500,000 שח. הוצאה מקסימלית: 125,000 שח.
01
חודש 1
הוצאה 100,000, הכנסה 500,000 → MER 5. סוכנות MER: "מגדילים תקציב ב-15% בחודש הבא."
02
חודש 2
הוצאה 115,000, הכנסה 550,000 → MER 4.78. עדיין מעל יעד. מגדילים.
03
חודש 3
הוצאה 132,000, הכנסה 570,000 → MER 4.32. התכנסות. שומרים על תקציב.
04
חודש 4
הוצאה 132,000, הכנסה 510,000 → MER 3.86. סף שבור. עוצרים סקייל, חוקרים.
קריאה רקע
למה ROAS לא המדד הנכון
המתודולוגיה של Attribution
מחשבון MER
שאלות נפוצות
למה שיטת ה-MER budgeting שונה מהסטנדרט?
הסטנדרט של רוב הסוכנויות: יעד ROAS פלטפורמתי. הבעיה: ROAS יכול להיות גבוה מלאכותית אם הפלטפורמה גונבת קרדיט מאורגני, אימייל או ערוצים אחרים. MER budgeting מגדיר יעד ברמת עסק ולא ברמת ערוץ. אף פלטפורמה לא יכולה "לגנוב" MER.
איך מחליטים על יעד MER?
הבסיס הוא שיעור הרווח הגולמי. עסק עם מרווח 40% צריך MER מינימלי של 2.5 כדי לא להפסיד. MER 4 = שולי רווח נטו טובים. MER 6 = מרווח סקייל אגרסיבי.
האם MER budgeting עובד לעסק חדש?
לא בחודשים 1-3. שם צריך לעבוד לפי דאטה של קטגוריה. מ-4 חודשים ומעלה יש דאטה אמינה מספיק לקבוע יעד MER.